鞭牛士报导 5月5日，快手电商在浙江诸暨山下湖举行2020快手珍珠节之母亲节专场卖货活动。上官带刀、爽儿、刘鸿飞、来哥珍珠等11位快手主播化身“快手珠宝大使”前往珍珠原产地山下湖直播带货，用源头直供价为老铁带来了一场购物狂欢。

  终究本次活动总成交额超越2800万元，订单总量超越37万单，直播累计观看人数则到达了1670万人。

  最高出价单品是一条金属色无暇珍珠妈妈链，成交价到达25万元。最热销的单品是单价338元的天然淡水珍珠18K金路路通三色吊坠，出售额到达111万元。位列热销榜第二的是单价199元的月光湖彩虹色珍珠套装，出售额到达66万。

  作为诸暨山下湖当地的快手主播，来哥珍珠（快手ID：nanrunfang）在本次活动中的成交额也超越130万元。

  来哥原名来永久，在来快手卖珍珠之前是一家公司的出售员。在2015年一次到浙江宁波的出差过程中，来哥看到有人在夜市卖珍珠蚌很受欢迎，所以自己买了几十个珍珠蚌，在快手拍视频扮演开蚌取珠，成果接到了上千个求卖珍珠的私信。

  在看到快手巨大的流量后，来哥直接辞去职务来到了诸暨山下湖，决计做珍珠生意。诸暨山下湖镇是我国最大的淡水珍珠饲养、加工、贸易中心，具有我国最大的珍珠、珍珠饰品专业商场，全镇淡水珍珠年产量占国际淡水珍珠总产量的73%。

  来哥的首要形式是与山下湖当地的珍珠蚌饲养户到达协作，从源头收买珍珠，之后再到自己的工厂车间做深加工和工艺制造，终究的出售运营途径是快手。来哥自称自己既是一个快手主播，也是一个资源整合的小生意人。

  现在来哥在快手有58万粉丝。2019年，来哥在快手的成交额到达3500万元，共卖出超越150万颗淡水珍珠。这鼓舞来哥将2020年的出售方针定为了5000万元。来哥现在也注册了“属来宝”和“来永久”两个自有的珍珠品牌，其下一步方案是在产品质量和价格上持续提高，打造本身珍珠品牌的知名度。

  在来哥看来，快手老铁十分真实，只需商家不玩套路，老铁的消费志愿和消费才干都是比较高的，而且快手源头好货形式十分存在竞争力。“2018年我也做过其他渠道，又是直通车又是钻展，一个产品100块本钱卖到280元才干回本，到粉丝手里售后多，库存又积压，做不下去。所以说我现在只做快手，其他渠道都不做。”

  在这次珍珠节卖货的一起，快手电商5月6日也正式揭露宣告在山下湖镇树立诸暨山下湖珍珠快手电商直播基地，并揭露对外招募商户。

  作为快手电商的特征职业，快手珠宝玉石垂类在产业带聚集地树立基地渐渐的变成了一种遍及做法。其间心意图是从源头确保产品质量，并更好服务商家。签约产业带基地商家即为快手见宝商家，可享受快手渠道的一系列优惠和扶持方针。

  现在快手电商已树立河南镇平、广东四会、云南瑞丽等13个产业带基地，并培育出一批代表性的产业带商家。其间河南镇平的“玉匠人”徐方滔在上一年快手116卖货节上，11月5日和6日两天时刻“玉匠人”账号直播出售额就打破600万。

  针对山下湖珍珠电商直播基地，快手电商也推出了一系列优惠方针。参加基地的商家将会取得价值1万元的流量曝光券、基地减免终身服务费、小店确保金减免、缩短回款周期、注册闪电购、线上线下训练、对接上下游供应链、扶持账号生长、打造品牌知名度以及定向活动举行等多重严重福利。

  这也是快手电商在珍珠垂类上的重要布局。来哥在快手的成功事例现已证明了珍珠品类在快手的用户消吃力以及珍珠品类在快手的开展前途。跟着快手山下湖珍珠电商基地的树立，国民级短视频渠道快手与国内最大淡水珍珠原产地将迎来强强联合，快手将具有更多“来哥”，珍珠品类也将在快手电商迎来快速地开展年代。